《隱形優勢》|努力不一定成功?發掘你的獨特價值,才能引導他人看法,扭轉限制為資產

「我們必須主動『引導』我們能提供的價值,並『取悅』對方,這才能讓雙方都達成合作的基礎。」 — — 黃樂仁

012 《隱形優勢》

為何挑這本書

曾經待過的基金會邀請《隱形優勢》作者演講,恰好工作中同事也有機會請作者聊聊:工作者如何發掘職場中的隱形優勢,因此在演講前閱讀過此書。

英文書名是Edge: Turning Adversity into Advantage,談的就是如何看待每個人的界線/極限Edge,往往我們覺得人都有極限,越過了極限就是努力夠不到的邊界。

然而作者不這麼想,她反而覺得這條界線分清楚了與他人的差異,而我們能做的就是在極限內努力,掌握我們應得而未得的部分,使得界線宛如鑽石切面,每個人都能夠做到面面都閃耀璀璨。

怎麼做到?這與她的研究有關,從電機學院畢業、在商學院任教的黃樂仁,研究主題是「第六感」怎麼在商業環境發揮作用,比如天使投資人如何發掘獨角獸。藉此研究,她提出了一套新一代的成功方法論,也就是發掘出每個人的「隱形優勢」。

簡要重點

作者黃樂仁,她曾經拜訪Elon Musk差點被趕出來,最終相談甚歡,她靠的就是將劣勢引導為她能提供的價值,並讀懂了對方的認知/定見,才能以笑聲帶動對方。

她也曾被哈佛拒絕3次,當她之後獲邀任教商學院,她想:我何德何能?哈佛要的是她將劣勢轉為優勢的教學能力。

黃樂仁演講時提到,她從小由台灣籍的雙親養大,雙親信奉「認真努力」就會出頭天,但遇到界線、框架(edge/framework)時,她發現弱勢與優勢,並不只在於個人內在,還有外在的影響。

她認為,我們必須主動「引導」,提升我們能提供的價值,並「取悅」對方,這才能讓雙方都達成合作的基礎。

❶ 提升價值

掌握自己的基本特色,並在競爭較不激烈的地方發展,並勇於擁抱限制帶來的機會。

❷ 製造喜悅

當他人感到喜悅,就能為自己打開機會之門。 一個練習的方式,是在生活中發掘讓人驚喜的人事物,提高自己製造喜悅的敏感度,再把握機會臨機應變。

❸ 引導定見

要獲得優勢,除了了解自己,還需要掌握自己在所處環境下的身分,也就是別人對自己的定見,接下來,在互動中引導他人去看自己想要凸顯的特質。

❹ 有效努力

只著重努力,但無法做到前面3點的話,容易讓一切付諸流水。把心力放在能為自己創造優勢的地方,過程中能夠培養出一種韌性,為人生賽道上的長期優勢打下基礎。

行動啟示

黃樂仁親自回答QA:

Q:如何懂得言外之意?

A:以”Pitch”舉例,口音常常比專業還重要,即使在Zoom這種虛擬環境也是如此,以此判斷一個人的印象。人家不告訴你的「洞察」才是關鍵,重點是「怎麼從他人看自己?」

Q:如何認出他人的想法?

我們期待他人對我們說yes,但只有當遇到他人說no的時候,才醒悟現實不同。

也就是說,只有在不舒服的情境,才會發現他人的不同層面,尤其是「真實」。

「我們必須主動『引導』我們能提供的價值,並『取悅』對方,這才能讓雙方都達成合作的基礎。」

記者私房話

書中提到在捷運古亭站有一家無名小籠湯包,老公與她吃過後都認證比鼎泰豐還好吃。我看完後蠢蠢欲動,連忙問了採訪過作者的同事,可惜的是真的因為無名找不到,而古亭附近的小籠包店又非常多,如果有書友知道,歡迎分享給我!

正經的私房話是,我很認同找出自己基本特色這件事,這需要對自己誠實,而且還得不斷測試。在我採訪生涯中,幾乎沒有例外,面對人生職涯、家庭、生活的重大抉擇,這些受訪者都是對自己誠實,並且在此提升獨特的價值,才有未來的機會。

書籍資訊

書名:《隱性優勢:限制可成為機會,弱點也可以成為獨特資產, 善用自己所有條件發光》

作者: 黃樂仁 (Laura Huang),譯者: 朱靜女

出版社:天下雜誌

透過紙本閱讀。

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Ryan Chen
Ryan Chen

嗨,我是萊恩日誌的Ryan。

我先是愛書人,後是媒體人,立志當個只工作不上班的自由人。我喜歡將閱讀的收穫寫下來,分享給你,增加好人與好事相遇的機會。

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